«Такой корм, как наш, сам себя продаёт»

Российский зообизнес он такой... российский. Несколько месяцев назад у меня состоялся примечательный разговор с менеджером по продажам одной отечественной марки собачьего корма. Вследствие текущих событий их появилось довольно много, название писать не стану - поверьте, вы о ней вряд ли слышали. И дальше станет понятно, почему.

Менеджер хотел предложить мне роль представителя бренда в регионе. Бла-бла, корм очень-очень хороший, условия очень-очень вкусные - давай, мол, соглашайся. Рассказал, прислал прайс. Ну да, цена вполне себе, если бы не пара нюансов: бренд, мягко говоря, совсем не на слуху, а корм при этом нужно везти через полстраны, причем за свой счет, ведь доставка в цену, разумеется, не входит.

Может, я что-то путаю, но здесь необходима мощная поддержка от самого бренда - бонусы, реклама в медиа или через блогеров и так далее, поскольку конкуренция на рынке кормов день ото дня становится все более жесткой. Тогда за счёт объёма продаж можно будет что-то выиграть, вне зависимости от доставки. Но когда раскрутка бренда ложится только на регионального представителя, условия выглядят грустно: включив в конечную цену все расходы, я получу заоблачные числа и мизер продаж.

Я задал вопрос, как обстоят дела в этой сфере. Ответ не убедил. В трубке прозвучало буквально следующее: «Да что Вы, корм с таким составом сам себя продаёт, полстраны его уже едят и не жалуются». Резонно предположить, что я, видимо, как раз из той половины, где об этой марке не слышали. Да и вообще, если корм сам себя продает, зачем нужна моя помощь?

Стало ясно, что ни рекламы, ни бонусов, ни скидок можно не ждать. Сам себя продаёт, значит? Как я понял, на том конце провода были эдакие талантливые южные маркетологи, часть наивного российского авось-бизнеса. Ребята, мне вот тоже хочется заработать денег - только вместе с производителем, а не для производителя, выкупая нужные ему объёмы и вытаскивая на себе неизвестный, но, типа, «сам себя продающий» бренд.

Прошло время. Интересно, почему я по-прежнему об этом корме ничего не слышу?